抬舟七十里，送饭又送水！麻阳端午全民参与的龙舟情

编者按：山海不为远，志合者(zhìhézhě)共赴。6月12日至15日，第四届中非经贸博览会将在(zài)湖南长沙举行。作为对非贸易的(de)(de)“桥头堡”，湖南近三年对非贸易额连破500亿元大关，稳居中西部第一。在这片充满机遇的土地上，湖南人以敢闯敢拼的劲头，书写着(zhe)新时代的“湘非经贸传奇”。 从基建狂魔到电商先锋，从传统制造到科技创新，湖南人用敏锐的商业(shāngyè)嗅觉和务实的开拓精神，在非洲闯出一片新天地。红网时刻新闻(xīnwén)五路记者历时两月，深入采访了在非湖南商会会长、创业先锋，以及(yǐjí)熟悉对非贸易投资的官员学者等人士，精心打造《创富非洲读本(dúběn)》。 这是一本(yīběn)湖南(húnán)人闯非洲(fēizhōu)的实战手册，更是一把打开非洲财富之门的金钥匙。在这里，读懂非洲，赢在非洲。本期报道聚焦西非海岸，解读湖南女企业家独闯加纳卖车的成功秘诀。 红网时刻新闻记者 王杨 长沙(chángshā)报道 大西洋的浪涛拍打着西非海岸，加纳宛如(wǎnrú)一颗珍珠嵌入几内亚湾，熠熠生辉(yìyìshēnghuī)。这里，曾因(yīn)黄金遍地被称为“黄金海岸”，如今正成为中非经贸合作的重要舞台。 作为西非地区至关重要的(de)(de)对外港口(gǎngkǒu)和货物集散中心，加纳不仅辐射西非经济共同体4.3亿人口的大市场，更是无数中国企业家逐梦非洲的沃土。 在风险与机遇并存(bìngcún)的西非商海中，从湖南邵阳武冈走出的湘妹子(xiāngmèizi)杨扬，用15年的时间把公司从路边小店做成加纳最大的汽车经销商，被当地人亲切称为(chēngwéi)woman soldier（译为女战士(nǚzhànshì)，引申为铁娘子）。 敏锐洞察本地需求(xūqiú) 小手机撬动大市场 2007年，北京(běijīng)，刚从中国传媒大学国际新闻专业获得硕士学位的杨扬(yángyáng)面临人生抉择。 中大加纳(jiānà)科技有限公司总裁、法人代表杨扬。 与多数选择在国内就业的(de)同学不同，这个深受三毛作品影响的湘妹子，把目光(mùguāng)投向了遥远的非洲。 “当时朋友们都说我(wǒ)疯了。”杨扬笑着回忆，“但我喜欢冒险(màoxiǎn)，撒哈拉的故事就像一块磁铁吸引着我。”她放弃众多央企和事业单位抛来的橄榄枝，选择了一家中国驻加纳的工程机械企业担任总经理(zǒngjīnglǐ)助理(zhùlǐ)，从此与非洲结下不解之缘。 特马，这座枕着几内亚湾(jǐnèiyàwān)涛声醒来(xǐnglái)的港口城市，成为杨扬踏上非洲大陆的第一站。那时的她从没想过，10年后会在这里建起一座(yīzuò)气派的企业总部大楼。 特马是西非地区重要的(de)(de)海运枢纽和工业中心。港口的船只往来如梭，来自世界各地的商人汇聚于此，他们眼中跳动着野心(yěxīn)之火，手中攥着滚烫的机遇之钥。 在特马工作了一个月后(hòu)，心思细腻的杨扬便很快(hěnkuài)察觉到，加纳的数字基础设施建设较为完善，当地手机的需求量正呈现爆发式增长。 凭借敏锐的商业(shāngyè)直觉，杨扬在工作之余做起了手机转售的生意。 “手机从国内400元进货，当地1000元卖出，很快(hěnkuài)就销售一空。卖手机的同时(tóngshí)，我也会跟客户唠唠家常，当地人大部分热情好客，喜欢唱歌跳舞，有些还会邀请我到家中小坐。”杨扬(yángyáng)回忆道。 正是这段做(zuò)副业的经历，让杨扬结识了一些炼油厂的老板，意外打开了油罐车销售的大门(dàmén)。 2007年前后，石油开采逐渐成为加纳经济新的(de)支柱。炼油厂老板们告诉杨扬，他们急需更换一批油罐车。初显商业天赋的杨扬尝试(chángshì)在国内寻找合适的油罐车，没想到一下子就找到(zhǎodào)了。 凭借低廉的(de)佣金、诚信至上的经营理念以及出色的沟通能力，杨扬很快赢得了一名炼油厂老板的信任。初次合作(hézuò)，对方便毫不犹豫地下(dìxià)了100台油罐车的订单。 这一笔买卖，让杨扬成功赚取了人生的(de)第一桶金(dìyītǒngjīn)，也为她在非洲的事业发展奠定了坚实的基础。 2010年(nián)，杨扬注册(zhùcè)了中大加纳科技有限公司（以下简称中大），租下一家路边门店，开启了汽车代理的创业之旅。 以(yǐ)“课题思维”深耕经营 调研是创业之基 时光荏苒，15年如白驹过隙。当年那个隐匿于特马街头(jiētóu)的路边小店，在杨扬的悉心(xīxīn)经营下，已破(yǐpò)茧成蝶，蜕变成为一家集团公司，聘用非洲员工500余人。 中大加纳(jiānà)科技有限公司位于加纳特马的总部大楼。 如今，中大(dà)不仅在特马拥有总部大楼，还在加纳的(de)交通要冲布局了7家4S店，品牌影响力持续攀升。公司代理(dàilǐ)经营的产品品牌，也从最初单一的重汽(zhòngqì)产品，发展成涵盖重型卡车、工程机械、乘用车、轮胎等多样化产品的庞大体系。 这些产品全方位地服务于加纳的基础建设、矿区(kuàngqū)开发、交通出行等各个领域，为(wèi)加纳的经济社会发展注入了源源不断的动力。 谈及公司飞速发展的秘诀，杨扬眼中闪烁着智慧的光芒：“或许是我和丈夫把在非洲创业(chuàngyè)这件事，当作(dàngzuò)了一项课题来钻研。” 杨扬的(de)(de)丈夫，是她在研究生时期(shíqī)的同窗，也是一位名副其实的“学霸”。当杨扬在非洲创业时，他毅然辞去了国内媒体的工作，选择与妻子并肩作战。 “我们(wǒmen)夫妻俩经常出国调研，汲取发达国家在4S店管理和设计方面的先进经验，不断优化我们的服务。这种对(duì)知识的渴望和对事业的执着，是我们上学时就养成(yǎngchéng)的习惯，一直延续至今。”杨扬娓娓道来。 2018年，对于(duìyú)中国和加纳而言，是具有(jùyǒu)里程碑意义的一年。两国正式签署了共建“一带一路”政府间谅解备忘录，推动加纳工业化进程与中国产能对接(duìjiē)，其中就提及(tíjí)了杨扬企业所在地——特马港的扩建。 这一年，乘着时代的(de)东风，中大迎来了发展的黄金转折点。在杨扬的带领下，公司(gōngsī)建立起本地化组装厂，经营模式从最初单一(dānyī)的整车贸易销售，升级为“整车贸易销售+本地化组装销售”相结合的创新模式，为公司的腾飞插上(chāshàng)了双翼。 2025年5月(yuè)15日，加纳某警察局通过中(zhōng)大加纳科技有限公司采购了60辆皮卡车。 杨扬分析道，在(zài)加纳建立本地化组装厂，有着诸多得天独厚的便利。 首先，本地(běndì)化组装厂能减少整车贸易所产生的(de)运费和相关税费，有效降低成本。其次，它以加纳为圆心向周边国家辐射，为公司(gōngsī)的业务版图扩张奠定了基础。再者，它为加纳本地创造了大量(dàliàng)的就业机会，促进了中国企业与当地间的友好关系，实现互利共赢。 在杨扬看来，在加纳的创业之路上，扎实的市场调研(shìchǎngdiàoyán)是成功的基石。从(cóng)最初选择油罐车销售(xiāoshòu)，到后来决定投资建设汽车组装厂，每一个重大决策前，杨扬都会进行详尽的前期调研。 杨扬(yángyáng)分享道：“一方面，我系统研读最新的行业报告(bàogào)，汲取专业见解；另一方面，我坚持深入市场一线，与当地经销商、终端用户面对面(miànduìmiàn)交流，真实把握市场需求和行业动态。” 正是这些(zhèxiē)详实的一手(yīshǒu)资料和深入分析，为中大在非洲发展的每一个战略决策提供了科学依据。 坚守(jiānshǒu)长期主义法则 积累声誉与信任 近年来，中加贸易发展迅速，中国已成为加纳第一大进口来源地和最重要的外资来源国，越来越多的中国企业家(qǐyèjiā)来到加纳工作生活(shēnghuó)。 杨扬带领公司在加纳建起了汽车(qìchē)组装厂。 在杨扬看来，中国人要想在非洲创业，就要先摒弃急功近利(jígōngjìnlì)的心态(xīntài)，以深耕细作的姿态在这片土地扎根。 “我来非洲，不只是为了追逐财富，更是为了成就一番事业。”杨扬的目光坚定而深邃(shēnsuì)，“如果(rúguǒ)能为中国与加纳的民间交流尽一份力(lì)，那是我的荣幸。” 时光回溯到(huísùdào)18年前，杨扬初抵加纳时，当地的中国(zhōngguó)人寥寥无几。其中一些人，赚得盆满钵满后便匆匆回国发展；另一些人，则在纸醉金迷(zhǐzuìjīnmí)中沉溺享乐，将辛苦所得挥霍一空。 然而，杨扬却宛如一颗坚韧不拔的(de)青松，她将(jiāng)赚来的每一分钱都化作企业发展(fāzhǎn)的养分，扩大规模，一心只想把自己的企业培育成参天大树。 在加纳创业，除了需要企业家秉持长期(chángqī)主义战略眼光，声誉积累与信用建设(jiànshè)也同样重要。 来到加纳后，杨扬的字典里便没有“休息”二字，她凭借“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神特质，赢得了(le)当地合作伙伴的深厚(shēnhòu)信任。 记得创业之初，中大有一批(yīpī)油罐车没有地方停，一名当地的加油站老板爽快地借用场地给杨扬，分文未收。问起(wènqǐ)缘由，老板笑着说：“我从没见过比你更(gèng)勤劳的人，你值得我佩服和信任。” 如今，事业有成的杨扬始终心系湖南故土。她(tā)不仅捐资助学回馈母校武冈一中，更积极(jījí)推动湖南与加纳的经贸往来，成为(chéngwéi)湘非合作的“民间使者”。 加纳(jiānà)湖南商会会长赵文军 加纳湖南商会会长赵文军(zhàowénjūn)已在(zài)加纳工作生活多年，他非常赞同杨扬的观点。 “年轻人想要在加纳(jiānà)创业，不应将短期盈利视为唯一目标，而应优先塑造可信赖的商业人设，通过勤勉(qínmiǎn)务实的行事风格，在当地市场构建(gòujiàn)起超越利益交换的信任基石。”赵文军说。 在赵文军看来，这种基于人格魅力的软实力沉淀，在商业(shāngyè)信用体系尚待完善(wánshàn)的加纳市场十分受用。 加纳是非洲大陆规模较大的经济体，曾经是非洲大陆经济发展比较(bǐjiào)好的国家之一，长期位列非洲经济体排名(páimíng)前10位。受新冠疫情(yìqíng)和国际石油价格波动等影响(yǐngxiǎng)，加纳经济发展面临增速减缓、债务负担加重、通货膨胀率高企、货币不断贬值等严峻挑战。 加纳的矿业（黄金(huángjīn)、铝土矿(lǚtǔkuàng)）、农业加工、清洁能源（太阳能）、建筑工程及数字经济等领域发展较好。 企业(qǐyè)完成境外投资备案并取得《境外投资证书》后，需在30日(rì)内向中国驻加纳(jiānà)大使馆经商处提交备案材料，包括《境外中资企业（机构）报到登记表》、投资证书、公司章程及营业执照复印件(fùyìnjiàn)及其他使馆要求的补充文件，可通过现场递交或邮寄办理。完成备案后10日内需在系统上传经(chuánjīng)使馆盖章的回执联。 加纳企业注册需通过加纳投资促进中心（GIPC），外资企业可享受(xiǎngshòu)国民待遇，但部分行业（如矿业、金融(jīnróng)）需额外审批。 加纳优越的区位(qūwèi)优势为投资者扩大市场提供了有力保障。作为西非经济共同体成员，其产品不但可以自由(zìyóu)进入西非其他国家，而且对(duì)欧美国家出口享受免关税及配额待遇。 近年来，加纳政府高度重视以扩大吸收外资，2017年1月，新一届政府成立以来，提出(tíchū)了“一县一厂”“为食品和(hé)就业而种植(zhòngzhí)”等主要发展规划，积极推动国内外投资者参与相关开发与建设。 中国与加纳之间有多条航线往来，阿联酋航空公司有从(cóng)北京、上海、广州、银川(yínchuān)、香港经停迪拜直达阿克拉的(de)航班，埃塞俄比亚(āisāiébǐyà)航空公司也有从北京、上海、广州、成都出发经停亚的斯亚贝巴到阿克拉的航线，也可从荷兰、英国、比利时、埃及(āijí)、土耳其、肯尼亚、南非等国中转往返北京和阿克拉。 加纳有两大港口：特马港和塔克拉底港。近年来，随着转口贸易的发展，其货物吞吐量(tūntǔliàng)不断(bùduàn)增长。 报道团队：刘志雄 王嫣 王杨 谭苏昕 杨怡晴(qíng) 秦楼 设计团队：邓琴 邓尧 彭婧 谭文平(tánwénpíng)